“寻找你渴望的商业模式”系列报道之二

把非核心、附加值低的环节委托他人完成，自己只做上游的产品开发设计和终端的产品营销 外包中间环节 只做引起癫痫病的主要病因“曲线”两端

虚拟制造让企业“轻”起来

随着“战略制胜”、“模式为王”时代的到来，如何找到属于自己的发展模式，对转型期的大庆中小企业显得尤为重要。我们的采访来自高新区的十大商业模式，希望为你的企业送去一份借鉴、一份思考。

将生产环节外包，实现轻资产运营。

这是传统企业由“制造+销售”的单项业态，向“技术+管理+服务”的复合业态转变必然的趋势。

将非核心的、附加值低的产品或部件委托外部专业的优秀厂商完成，对业务链上游的产品开发设计以及对下游的市场营销等环节进行强化。

虚拟制造商业模式对以传统企业居多的我市，借鉴意义也许更大。

生产环节外包不走“中间”路

宏碁集团创始人施振荣提出的“微笑曲线”理论，成为众多企业调整业务架构、重塑商业模式的理论依据。

微笑曲线分成左、中、右三段，左段为技术、专利，中段为组装、制造，右段为品牌、服务。微笑曲线中段为获利低位，左右两段为获利高位。

“生产环节技术含量低、容易被模仿、附加值低……”大庆吉鸿机械以中低端石油装备制造为主，对“微笑曲线”有着更直接的体会。

吉鸿人认为，生产环节是一个投资大但附加值低的环节，眼下，用工成本不断抬升，更加重了这个环节负担。

吉鸿把业务链的中间制造环节部分或全部进行弱化，实行委托协作加工，而对业务链上游的产品开发设计以及对下游的市场营销等环节进行强化。

这就是虚拟制造，这种模式在企业组织形式上表现为“中间小，两头大”的“哑铃型”结构宁夏癫痫病医院。

实体制造企业都可举“哑铃”

一个传统的制造企业需要通过产品设计、原料采购、仓储运输、加工制造、订单处理、批发经营和零售七个环节才能收回投资，获得利润。

大庆中小企业只有三十几年的成长期，实体企业居多，而滚动发展也必将成为企业的主要发展形式。这就意味着在制造业的七个环节中，加工制造是主要环节。

好的商业模式对于一个企业的成功是必不可少的，而最好的商业模式就是印钞机式的，它不需要太多人力，一旦运作起来便能自己产生利润，持续发展。

大庆的实体型企业正由传统的“制造+销售”的单项业态，向现代的“技术+管理+服务”的复合业态转变的关键时期，加大研发投入、提升技术和服务的附加值成为不二选择。这恰恰需要虚拟制造这样的商业模式。

虚拟制造是产业链上各种要素定期、定向的移动。对优势企业而言，其移动趋向于产业链的中高端，最终达到对整个产业链的相对掌控；对一般中小企业、弱势企业而言，其移动趋向于产业链的中低端，成为产业链的一个环节或某个环节的若干部分，最终“附生”于优势企业。

大庆的实体型企业，更需要这样“移动趋向”，从而形成一个有活力的产业体系。

“轻装”上阵提高投资回报率

虚拟制造商业模式到底会给企业带来哪些改变？

解答这个问题，应当从两个层面来看。

在宏观层面上，虚拟制造有利于最原发性癫痫怎么治大限度地盘活现有企业的存量资产，使其有效地发挥资本功能，避免重复癫痫病治疗费用建设。

大庆的实体型企业，由于家族企业偏多、小企业偏多，重复建设、同质化竞争激烈，不利于提升整体竞争力。

而打破条块分割，真正实现企业的核心能力扩张，带动相关产品和产业结构的调整，提高行业的整体竞争水平，这正是虚拟制造模式的“着力点”。

在微观层面上，虚拟制造可以使企业精简机构，减少冗员，降低人工成本和运营成本；减少固定资产和原材料投入，降低投资风险，提高资金周转率及投资回报率。

部分或全部加工业务实行外包后，企业用于生产设备、厂房等方面的固定资产投入可以削减甚至不用再投入，避免盲目铺摊子。同时，原材料采购、物流管理可以由承包商负责，使前期资金投入减到最小。

另外，企业也不必担心销售淡季工厂内人手及设备冗余，销售旺季时人员设备不足，从而提高企业的应变能力。

由于人力、财力方面的节省，企业可集中资源搞好科研开发及销售这两个重要环节。

本报记者王海波

模式解读

不走中间环节只做“微笑曲线”两头

虚拟制造

又称制造外包、生产外包，就是将非核心的、附加值低的产品或部件委托外部专业的优秀厂商完成的生产制造方式。

适合企业

传统的实体型企业，如阳光金属网、吉鸿机械等可用该商业模式。

模式意义

虚拟制造结束了传统的自给自足的生产组织模式，能够大大降低企业的固定资产投资，降低经营风险，降低生产成本，提高生产效率，提高产品的竞争力。

虚拟制造还有利于企业集中有限的资源和精力投入到产品研发、市场营销等核心环节，促进企业更快发展。

潜在风险

生产外包可能存在知识产权风险，为此，企业应在合作协议内容、合作伙伴选择、生产部件安排等方面进行细致考虑，采取多种方式加强知识产权保护，最大限度地降低风险。