简言之，加油站化肥销售的方向就是销售渠道的建立和业绩的增长点。

　　梳理一下近几年加油站的化肥销售业务，不难发现大都处于员工家庭自用、亲戚朋友帮忙使治疗癫痫吃什么药用较单一的自我消费模式，从本质上讲这种模式尚没有彻底融入市场营销的良性循环局域网。有的加油站间或采取的送化肥至田间地头、现场推介活动等，亦存在投入与收益的不匹配。所以，加油站化肥销售渠道的拓展和销售业绩的增长均出现了瓶颈甚至天花板。

　　孟春时节，一位加油站经理经过多渠道联络、走访多座行政自然村，最终为一个自然村部分村民所接纳，单次销售化肥近10吨，由此，笔者愈发坚定了一个癫痫病有哪些危害观点：加油站化肥销售的方向应该从集中精力占领单个自然村起步，逐步拓展销售区域。

　　经调查，每个行政自然村有农田几百亩至千余亩大小不等，以单户耕种为主，尚未引入大区域协同种植的集约化管理模式，遵循单季单户的方式采购化肥等农资，每个自然村单季化肥需求量介于30—50吨。照此测算，若单个行政自然村的市场占有率达到30%，即能够满足一座加油站初始阶段的销售目标。

　　当前，化肥销售市场商家结构主要包括农资公司(原供销系统)的销售网点、化肥厂家的直供(代销)网点、邮政系统癫痫病要怎么治的销售网点、农技推广系统的销售网点，这些网点在不同的癫痫急救区域各显优势，占据了较大的销售份额，但并没有对每一个自然村形成全覆盖的网络布局和牢固的销售占领。尤其是不同化肥品牌的引入和功能的升级换代以及农户选择的自主性，为加油站化肥销售敞开了方便之门。

　　相对于撒网式的宽泛销售，单个行政自然村的化肥销售，可以弥补销售人员精力不足、运输成本高、资金管理困难等方面的工作短板，并利于加油站员工将娴熟的油品销售的客户开发、拜访、维护等技能充分发挥到化肥销售上来，为建立稳定的化肥销售根据地，拓展销售渠道奠定基础。

　　众所周知，许多新业务的开展往往起步于自我消费，而后像热能传导一样扩大受热区域，加油站的化肥销售无疑正经历着这个过程，凤凰涅槃，突破自我消费，拓展更广阔的化肥销售市场，当是不二的选择。 (公司 王广平)