2015年以来，面对对公存款同业竞争愈加严峻的形势，工行山东高唐支行认真贯彻落实上级行对公存款有关会议精神，采取有效措施，加强客户维护，做好市场营销，取得较好成效。截至8月末，该行对公存款余额112085万元，较年初净增18283万元。

　　一是加强客户维护工作，青海西宁癫痫病医院建立分层营销体系。今年以来，该行青少年癫痫病因通过走访、联谊和日常维护，主动与财政、工商、税务等政府职能部门沟通，密切合作关系，以优质服务稳定客户、稳定对公存款。采取分层营销模式,高端客户由行长负责，中端客户由分管行长负责，潜力客户由客户经理负责。

　　二是全力做好阵地营销工作。癫痫手术价格该行牢固树立竞争意识和营销意识,教育并要求员工要抓住对公客户领导和财务人员来到营业大厅办理业务的一切机会，积极主动介绍、宣传我行的产品。

　　三是加大力度、持续营销重点对公客户。该行采取不定期交流和沟通的方式，拉近与重点客户的距离，增进感情，促进对公存款的稳定增长。实行分层营销，机构客户由行长负责：公司客户由分管行长和部室经理负责。

　　四是制定拓户计划，深入推进拓户工程。该行主动出击，全力竞争他行优质客户，积极与县政府职能部门沟通联系，努力开拓新市场，发展新客户。

　　五是坚持“一把手工程”。该行强化对公存款营销“一把手工程”，支行行长和分管行长经常带队营销机构和公司重点大户与大客户定期会晤、交流，在合作共赢、业务需求、产品应用上下工夫，确定合作重点，有步骤、有策略地推动对公存款的增长。